Продвижение SevenLash

Задачи:

Популяризация бренда

Команда проекта:

Бренд менеджер
Маркетолог клиента
Веб дизайнер
Копирайтер
Съемочная группа

Задача

Клиент пришел к нам с уже готовым продуктом с главной целью — разработать стратегию по популяризации бренда. Наше агентство уже работало с несколькими средствами для роста ресниц, поэтому мы хорошо знаем рынок и аудиторию.

Мы знаем неочевидные вещи. Часто к таким средствам обращаются женщины разного достатка и разных возрастных категорий, нередко старше 45 лет. И нам нужно было рассказать тем, кто уже любит подобные средства, о том, что есть надежная альтернатива по низкой цене. Такое сообщение удачно вписалось в период снижения покупательской способности.

SevenLash не делает ставок на скидки или эксклюзивность продукта. Зато цена остается стабильной. Это самое дешевое средство для роста ресниц. По опыту мы знаем, что к такому позиционированию будет много вопросов, особенно о том, может ли оно при такой стоимости быть эффективным. Мы были готовы к работе с возражениями и решили предупредить их. Нужно было наглядно наглядно показать, что средство эффективно работает, так как содержит единственное известное науке действующее вещество, стимулирующий рост ресниц, — биматопрост.

Решение

Мы использовали решение, которого раньше на рынке не было. Мы выбрали трех обычных женщин разных возрастов и попросили их рассказать о применении средства в течение трех месяцев. Они регулярно делали замер роста ресниц и рассказывали о своих впечатлениях на видео. Это настоящие истории, которые стали основой для сайта SevenLash.

Истории реальных женщин понятны любой возрастной категории покупательниц. Чаще всего косметические средства продвигают в рекламе юные девушки. Отказ от модельного представления бренда позволяет создать образ продукта «для всех».

Сайт SevenLash

Истории из жизни стали основой сайта SevenLash. На сайте можно наглядно увидеть результаты, приобрести продукт и поделиться собственным успехом. Представители бренда готовы дарить подарки за публикацию рассказа о продукте.

Сайт решен в цветах упаковки — розово-песочный оттенок тонального крема и темно-бирюзовый. Важно было соблюсти баланс между чистотой дизайна и простотой. Сайт должен быть без изысков или сложной верстки, но транслировать позиционирование бренда.

Мы рассчитываем привлечь покупателей к генерированию собственного контента — написанию отзывов и историй. И уже сейчас мы работаем над вовлечением аудитории с помощью разных поощрений.